PROBLEMÁTICA A empresa enfrentava uma queda no cumprimento de Serviço a suas filiais e clientes diretos, convertendo-se em falta de produto no mercado. Algumas causas deste serviço deficiente eram: Falta de um esquema adequado de planejamento e reposição do estoque. Deficiente manejo físico do estoque, sendo mais crítico para um Produto fresco. Operações de armazém … Continued
PROBLEMÁTICA Há duas causas que influem diretamente em uma falta de cumprimento do serviço: Diferenças na informação com que se mede e administra o desempenho entre o cliente e o fornecedor. Uma falta de alinhamento em um processo multifuncional por definição: Ordem de Cobrança. O acima citado era o que sucedia com uma empresa fabricante … Continued
PROBLEMÁTICA A forma em que uma empresa se constitui para atender a um mercado se chama Route To Market. Este assunto ganha importância cada vez mais na estratégia comercial, especialmente nas empresas que chegam a grande consumo. Há múltiplas formas de atender a um mercado (esquemas de venda, distribuição, marketing etc.) que devem adaptar-se por … Continued
PROBLEMÁTICA Este caso se dá em uma empresa dedicada à comercialização de produtos de beleza por catálogo, em que as donas de casa são sua força de vendas. A empresa enfrentava problemas para gerar uma projeção de vendas exata em cada um dos países onde vendia, e isto atrasava o crescimento e reduzia o UAFIR. … Continued
PRINCIPAIS DESAFIOS: Assegurar o crescimento e a abrangência nas regiões-alvo Tornar flexível o abastecimento, para garantir disponibilidade e custos competitivos dos materiais Integrar o planejamento avançado (APO) com a execução (ERP) Oferecer informação exclusiva e confiável para a tomada de decisões em curto tempo Gerar planos otimizados em curto tempo Incrementar a colaboração e o … Continued