Concebemos e implementamos estratégias de clientes e práticas comerciais com o objetivo de capitalizar as oportunidades do mercado pensando na rentabilidade do negócio. Muitas vezes, em suas buscas constantes de crescimento, as empresas tomam decisões que destroem os valores, justamente por não contemplarem e atenderem os desafios comerciais, como por exemplo: Maiores exigências comerciais e de … Continued
Na Sintec, nós aplicamos as melhores práticas de Segmentação de Clientes para identificar oportunidades, tanto em temas de crescimento, quanto de rentabilidade. “A segmentação é a vantagem comparativa conceitual de uma empresa. O modelo de negócio e serviço tem que adaptar-se constantemente às diferentes necessidades dos clientes”. Carlos Salazar, Presidente da Coca-Cola FEMSA Em seu processo de … Continued
Nós ajudamos nossos clientes a definir Propostas de Valor Exclusivas, otimizando a oferta da empresa através da combinação de produtos, condições comerciais e experiência de serviço por segmento de clientes. No processo de definição das propostas de valor, as empresas enfrentam três desafios importantes: Clareza e método formal para definir os elementos a oferecer ao … Continued
O modelo Go-to-Market é uma das competências comerciais mais importantes para as empresas se apresentarem ao mercado da forma com que desejam. Entre as estratégias a serem definidas para garantir que as vendas cresçam de forma rentável, “repensar” a forma como os produtos são apresentados ao mercado, talvez seja a mais importante para garantir o retorno … Continued
A Força de Vendas habilita a estratégia comercial e direciona variáveis cruciais ao negócio, tais como vendas, despesas comerciais, aquisição e conservação de clientes. Há uma série de elementos que devem estar presentes na gestão integral de uma Força de Vendas, principalmente Forças de Vendas Massivas, devido a dificuldade que representa registrar o controle e … Continued
Os resultados da empresa dependem diretamente da sua capacidade de execução comercial, através da estratégia de clientes e das práticas comerciais definidas. Elementos-chave da solução Sintec – Execução Comercial Entendimento da estratégia de negócio e comercial com enfoque em processos Definição do catálogo de processos, interações e práticas centrais Segmentação operativa de clientes orientada para Execução em POS Alinhamento de processos … Continued