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Força de Vendas

 


 


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janeiro 2, 2012

Força de Vendas

 


 


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Transferências

A Força de Vendas habilita a estratégia comercial e direciona variáveis cruciais ao negócio, tais como vendas, despesas comerciais, aquisição e conservação de clientes.

Há uma série de elementos que devem estar presentes na gestão integral de uma Força de Vendas, principalmente Forças de Vendas Massivas, devido a dificuldade que representa registrar o controle e o impacto nas despesas do negócio.

Estes são considerados elementos-chave para chegar se alcançar uma força de vendas de “classe mundial”:

  • Metodologias da rotina de trabalho
  • Treinamentos
  • Indicadores de negócio e operação
  • Gestão proativa
  • Alinhamento de incentivos
  • Logística de rotas (otimização de tempos e recursos)
  • Especialização de vendedores
  • Tecnologia (Automatização e Controle)

Considerando os padrões comuns de impacto nas organizações, foi determinada a relevância de cada elemento de operação para cada variável do negócio.

Força de Venda

Na Sintec, projetamos e desenvolvemos forças de vendas, para direcionar o melhor atendimento aos clientes e canais prioritários. Definimos as práticas comerciais, os indicadores-chave de desempenho, a estrutura e os papéis da força de venda.

Forças de Vendas Eficientes e Eficazes: Elementos -chave para uma operação comercial


 

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