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Propostas de Valor

 


 


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janeiro 20, 2012

Propostas de Valor

 


 


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Transferências

Nós ajudamos nossos clientes a definir Propostas de Valor Exclusivas, otimizando a oferta da empresa através da combinação de produtos, condições comerciais e experiência de serviço por segmento de clientes.

Propostas de Valor

No processo de definição das propostas de valor, as empresas enfrentam três desafios importantes:

  • Clareza e método formal para definir os elementos a oferecer ao mercado de forma adequada.
  • Oferta genérica, que serve a certos segmentos de clientes e não é adequada para outros.
  • Oferta exclusiva para cada cliente, que se torna inoperável ao longo do tempo por conta de sua complexidade e custo

Elementos-chave que uma proposta de valor deve conter:

  • Entendimento de elementos de valor para o cliente/canal.
  • Segmentação estratégica de clientes e intenção de negócio por cluster.
  • Relevância do portfólio com clientes/canais.
  • Brechas de mercado para desenvolvimento/adequação de produtos.
  • Análise embalagem, preço, oportunidade (MEPO) ao nível do cliente/canal.
  • Estabelecimento e mudança de preços de acordo com a dinâmica do mercado.
  • Gestão de preços com a força de vendas no ponto de venda.
  • Definição de plano integral de promoções do negócio.
  • Designação de promoções e seu objetivo por segmento.
  • Medição efetiva de promoções e adequação do plano integral.
  • Alocação de recursos comerciais e de serviço por segmento.
  • Análise Gross to Net ao nível do cliente/canal estratégico do negócio.

Nós ajudamos nossos clientes em:

Quantos segmentos e propostas de valor deve haver?

  • Segmentação Estratégica

O que se deve oferecer por segmento?

  • Projeto de Portfólio de Produtos / Serviços
  • Estratégia de Serviço
  • Estratégia de preços
  • Projeto de Promoções
  • Condições Comerciais
  • Alocação de Recursos
 

This is the "wpengine" admin user that our staff uses to gain access to your admin area to provide support and troubleshooting. It can only be accessed by a button in our secure log that auto generates a password and dumps that password after the staff member has logged in. We have taken extreme measures to ensure that our own user is not going to be misused to harm any of our clients sites.

 


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