fbpx

*Publicado en ProMagazine en Octubre del 2014*

En mi experiencia trabajando con compañías grandes y asesorando emprendedores es interesante saber cómo muchos de ellos pueden lograr que sus empresas crezcan rentables si se enfocan en dominar las siguientes cuatro disciplinas.

La principal tarea de un emprendedor es crear una empresa que tenga la capacidad de hacer negocio; su atención debe estar sobre esto. No hay ciencia oculta; lograrlo requiere disciplina alrededor de estas cuatro dimensiones. El recurso escaso es contar con emprendedores que estén dispuestos a desarrollar esas disciplinas y, en el proceso, disciplinarse a sí mismos.

 

1 Enfoque a través de la estrategia

La principal ventaja que una PyME debe tener frente a sus competidores más grandes es enfoque. Es dedicarse a un segmento de mercado y servirlo como nadie más lo puede hacer. Sin embargo, es un error común que en su intención de crecer, van tras nuevos clientes o lanzan productos sin tener un enfoque claro.

 

2 Diferenciación a través de competencias clave

Debe quedar muy claro para cualquier emprendedor que las empresas no compiten con sus productos o servicios, sino con las habilidades que tienen en relación a sus competidores. Ésa es la verdadera fuente de competitividad. Copiar un producto es relativamente fácil; replicar una competencia, no.

 

3 Ejecucion a través de la gestión

La tarea es crear mecanismos de gestión que la organización pueda replicar. Es una tarea fundamental y nada llamativa, que requiere perseverancia y detalles. En este sentido, las tres cosas más importantes que un emprendedor debe hacer son:

  • Tener información operativa, administrativa y financiera de la empresa, para saber en dónde se está parado.
  • Gestionar el flujo de efectivo semanalmente.
  • Establecer objetivos trimestrales de ventas, costos y gastos, con acciones para conseguirlos y ejecutarlos impecablemente.

 

4 Desarrollo a través del talento

El talento es el tema más importante y crítico para que la empresa se pueda desarrollar. Entender qué se requiere para puestos clave, tener gente competente, no necesariamente con mucha preparación y experiencia, pero sí con aspiraciones y habilidades para las tareas del puesto.

¡Ebook Gratis!

Crecimiento rentable a través de Estrategias de Clientes y Operaciones
Descargar eBook
Descargar PDF

Te puede interesar

article
SINTEC muestra beneficios de SAP IBP durante el ASUG Supply Chain Day, en Ecuador

Destaca las bondades de contar con una cadena de suministro optimizada y las ventajas capturadas por sus clientes en todo América Latina. El pasado 21 de febrero Sintec participó como ponente en el ASUG Supply Chain Day, en Quito Ecuador, compartiendo con los asistentes logros y resultados de nuestros clientes al implementar soluciones de SAP … Sigue leyendo SINTEC muestra beneficios de SAP IBP durante el ASUG Supply Chain Day, en Ecuador

22 febrero 2019 / Noticias
article
¿Combate al huachicol? No sin una cadena de suministro inteligente

Las pérdidas económicas, crisis de pánico e incertidumbre en la población ante el desabasto podría haberse evitado. Este caso arroja aprendizajes y alertas a todos los sectores, no sólo gobierno.   En enero del 2019, diferentes ciudades y regiones de México sufrieron la interrupción al suministro de un recurso vital para el funcionamiento de la … Sigue leyendo ¿Combate al huachicol? No sin una cadena de suministro inteligente

12 febrero 2019 / Logística y transporte
article
Sintec impulsa la inteligencia empresarial

La transformación digital se ha convertido en un objetivo primordial de las empresas que buscan destacar en su industria e incrementar su rentabilidad. SAP NOW reunió a altos ejecutivos, líderes de diversas industrias, académicos y expertos de tecnología en torno a un tema principal: la empresa inteligente. Sintec, partner de la empresa líder en aplicaciones … Sigue leyendo Sintec impulsa la inteligencia empresarial

08 febrero 2019 / Noticias