fbpx

*Publicado en ProMagazine

¿Cómo logra una empresa tener más rentabilidad que otras en su mismo sector?

Esta es la pregunta que responderé basándome en una investigación realizada por Sintec, enfocada en las empresas líderes en su industria, en América Latina.

El principal objetivo de cualquier ejecutivo es el crecimiento rentable de su empresa. Sin embargo, una investigación realizada por Sintec a 132 empresas latinoamericanas que cotizan en bolsa, revela que más del 60% de las empresas se quedan en el camino y no alcanzan este objetivo.

Cuando se habla de crecimiento, nos vienen a la mente ideas de incrementar ventas, mejorar precios, multiplicar la participación de mercado y comprar empresas; cuando la variable es rentabilidad, se mencionan optimización de gastos y costos, mejoras en el retorno sobre activos, eficiencia, entre otros.

560

Este análisis revela que las empresas que logran un crecimiento rentable van más allá de esas ideas. Lo que distingue a estas empresas es que son capaces de desarrollar una visión de empresa estructurada en modelos de negocio que funcionan gracias a las competencias que ha desarrollado a lo largo de su cadena de valor que permiten identificar, crear, entregar y abstraer valor continuamente del mercado.

Lección 1
El crecimiento no asegura la rentabilidad

El crecimiento no genera rentabilidad simplemente si no se tienen las competencias necesarias para gestionar una mayor complejidad generada por el propio crecimiento. En ocasiones el crecimiento va a destruir valor.

 

Lección 2
Las intenciones estratégicas no son suficiente para un crecimiento rentable

Los “cómo” son fundamentales, específicamente los relacionados a cómo superar los retos, romper las restricciones y mitigar los riesgos para lograr un crecimiento rentable.

 

Lección 3
Desarrollar competencias abre oportunidades

Las empresas no compiten con sus productos y servicios, sino con sus capacidades transformadas en habilidades para competir. Estas competencias se dan en al menos cinco elementos:

  • Entendimiento del mercado
  • Propuestas de valor
  • Estrategia y ejecución comercial
  • Estrategia y ejecución de suministro o servicio
  • Gestión

 

Lección 4
Integrar competencias alrededor de un modelo de negocio relevante para el mercado genera crecimiento rentable

El gran aprendizaje de esta investigación es que el crecimiento rentable de las empresas no consiste en buscar constantemente oportunidades
en el mercado y tratar de capitalizarlas, como muchos ejecutivos que en su propósito de crecer lanzan esfuerzos que finalmente se traducen en resultados no esperados. El desarrollo de competencias crea oportunidades, pero finalmente el crecimiento rentable es cuando esas competencias se forman integradas a un modelo de negocio que tiene elementos relevantes para el mercado y que son capaces de generar valor.

 

¡Ebook Gratis!

Crecimiento rentable a través de Estrategias de Clientes y Operaciones
Descargar eBook
Descargar PDF

Te puede interesar

article
SINTEC muestra beneficios de SAP IBP durante el ASUG Supply Chain Day, en Ecuador

Destaca las bondades de contar con una cadena de suministro optimizada y las ventajas capturadas por sus clientes en todo América Latina. El pasado 21 de febrero Sintec participó como ponente en el ASUG Supply Chain Day, en Quito Ecuador, compartiendo con los asistentes logros y resultados de nuestros clientes al implementar soluciones de SAP … Sigue leyendo SINTEC muestra beneficios de SAP IBP durante el ASUG Supply Chain Day, en Ecuador

22 febrero 2019 / Noticias
article
¿Combate al huachicol? No sin una cadena de suministro inteligente

Las pérdidas económicas, crisis de pánico e incertidumbre en la población ante el desabasto podría haberse evitado. Este caso arroja aprendizajes y alertas a todos los sectores, no sólo gobierno.   En enero del 2019, diferentes ciudades y regiones de México sufrieron la interrupción al suministro de un recurso vital para el funcionamiento de la … Sigue leyendo ¿Combate al huachicol? No sin una cadena de suministro inteligente

12 febrero 2019 / Logística y transporte
article
Sintec impulsa la inteligencia empresarial

La transformación digital se ha convertido en un objetivo primordial de las empresas que buscan destacar en su industria e incrementar su rentabilidad. SAP NOW reunió a altos ejecutivos, líderes de diversas industrias, académicos y expertos de tecnología en torno a un tema principal: la empresa inteligente. Sintec, partner de la empresa líder en aplicaciones … Sigue leyendo Sintec impulsa la inteligencia empresarial

08 febrero 2019 / Noticias