fbpx

El cliente tiene segmentado el mercado en cinco canales, los cuales son: Canal Tradicional, Canal Moderno, Centros de Consumo, Canal Mayoreo, y Eventos & Servicio directo al consumidor. Requiere conocer la evolución y expectativa futura de crecimiento de los diferentes canales y sus diversos giros. Además, la empresa necesita tener una perspectiva por región, con la finalidad de poder elaborar una estrategia de canales que soporte decisiones sobre montos a invertir, giros prioritarios y el rol que puede jugar cada uno de ellos dentro del portafolio de canales.

CÓMO LO SOLUCIONAMOS

Investigación profunda de la situación actual de la industria de la cerveza en México y de los canales de distribución. La recopilación de información se hizo de varias maneras: bases de datos y estudios de mercado proporcionados por el cliente, estudios de mercado adquiridos por Sintec, y entrevistas a personal y clientes (compradores / consumidores) de la empresa. Asimismo, para satisfacer los requerimientos, se realizaron diversos análisis para cada canal/giro:

  • Dimensionamiento y tendencia de crecimiento.
  • Ventas (totales, por establecimiento en promedio, por zona y por condición de exclusividad) y tendencia de crecimiento.
  • Participación de mercado y de cobertura.
  • Relevancia en las ventas de la empresa / Relevancia de la cerveza en los establecimientos.
  • Drivers de crecimiento.
  • Entendimiento de los detallistas, del esquema de atención que reciben y de las tendencias de crecimiento, servicio, administración y enfoque de su negocio.
  • Entendimiento del shopper y de las tendencias de consumo.
  • Focos de alerta.
  • Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA).

BENEFICIOS DE NEGOCIO

  • Conocimiento de: drivers de crecimiento, participación de mercado, relevancia de la cerveza, tendencia de concentración/fragmentación y evolución del canal/giro.
  • Perspectiva de la evolución futura de los canales/giros.
  • Capacidad de elaborar el portafolio y las estrategias de trade marketing para cada canal/giro

Acerca de Sintec

Sintec es la firma de consultoría líder en generar crecimiento rentable y desarrollar ventajas competitivas a través del diseño y ejecución de Estrategias Integrales e Innovadoras de Clientes & Operaciones. Sintec cuenta con una metodología robusta y única para desarrollar competencias organizacionales basada en los elementos clave: Organización, Procesos y TI. Sintec ha realizado más de 300 proyectos en temas de Estrategias Comerciales, Operaciones y TI, con más de 100 empresas líderes en 14 países de América Latina. La trayectoria de más de 25 años convierte a Sintec en la empresa de consultoría con mayor experiencia en la región.

Ciudad de México: +52 (55) 5002 5444

Monterrey: +52 (81) 1001 8570 / 01 800 112 8570

Bogotá: +57 (1) 379 4343

Sao Paulo: +55 11 3443 7433

www.sintec.com

informes@sintec.com

¡Ebook Gratis!

Crecimiento rentable a través de Estrategias de Clientes y Operaciones
Descargar eBook
Descargar PDF

Te puede interesar

article
El terror de los compradores

Utilizar herramientas de planeación como Mercante puede ahorrar hasta un 60% de tiempo dentro del ciclo de planeación, compras y distribución.   Lunes por la mañana y la única información que hay que comunicar es baja rotación del inventario, pérdida en el margen y baja rentabilidad en el piso de ventas. Esta es, sin duda, … Sigue leyendo El terror de los compradores

07 marzo 2019 / Retail
article
SINTEC muestra beneficios de SAP IBP durante el ASUG Supply Chain Day, en Ecuador

Destaca las bondades de contar con una cadena de suministro optimizada y las ventajas capturadas por sus clientes en todo América Latina. El pasado 21 de febrero Sintec participó como ponente en el ASUG Supply Chain Day, en Quito Ecuador, compartiendo con los asistentes logros y resultados de nuestros clientes al implementar soluciones de SAP … Sigue leyendo SINTEC muestra beneficios de SAP IBP durante el ASUG Supply Chain Day, en Ecuador

22 febrero 2019 / Noticias