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Promoções efetivas para incrementar as vendas

 


 


A Hormel Foods Corporation, empresa líder de grande consumo, com um faturamento de mais de 6 bilhões de USD, queria responder à exigência de seu Diretor Geral no sentido de incrementar as vendas a um ritmo mais rápido que o gasto promocional e analisar a efetividade de suas promoções. O objetivo era rever seu impacto … Continued

Crescimento e Rentabilidade em um mercado instável

 


 


Carlos Salazar enfatizou como sua empresa se tornou um líder de categorias múltiplas ao nível da América Latina, e apresentou os fatores-chave de êxito do modelo de negócio e o enfoque nos recursos humanos. O crescimento da renda e da rentabilidade implicou a criação de sócios comerciais, desenvolvimento do talento e cultivo de ações orientadas … Continued

Cadeia de Abastecimento Verde

 


 


As empresas de todo o mundo estão se envolvendo cada vez mais com o conceito de “Green Supply Chain”. Em alguns casos, isso ocorre de maneira proativa com o resto de sua cadeia, ou então, de forma obrigada pela pressão de seus clientes e as regulamentações no sentido de  melhores práticas ambientais. Esta sessão mostra … Continued

Gerando valor com a Excelência da Cadeia de Abastecimento

 


 


A excelência na Cadeia de Fornecimento dá como resultado não só a redução de custos, mas uma  maior participação de mercado, crescimento de ventas acelerado, maiores lucros, melhor serviço ao cliente e maior valor para o acionista. O Professor Lee descreverá um marco de referência sobre como as inovações na Cadeia de Fornecimento podem ser … Continued

Melhorando os processos de vendas e S&OP

 


 


As Cadeias de Abastecimento têm-se tornado mais complexas, envolvendo recursos e mercados globais, linhas de fornecimento mais extensas e produtos com um ciclo de vida mais curto. Isto tem resultado no ressurgimento do interesse nos processos de “Planejamento de Vendas e Operações”. Esta conferência discutirá esses processos e as melhorias que se fazem necessárias para … Continued