A empresa em questão importa, fabrica, comercializa e distribui medicamentos e produtos de cuidados pessoais dentro de sua rede, formada por mais de 400 lojas no canal de Varejo. Além disso, também realiza venda para outros distribuidores. Em 2013, sua rede incluía: uma fábrica, seis centros de distribuição e mais de 180 fornecedores nacionais e … Continued
Mesmo os melhores empreendedores de nível médio e residencial têm visto com seus próprios olhos e se escondem quando o tema vem à tona. Uma parte deles sabe que isto poderia ser seu próprio destino: milhares de moradias construídas de forma genérica nos subúrbios afastados do México, com pouco ou nenhum acesso a serviços básicos, … Continued
PROBLEMÁTICA A empresa contava com uma estrutura organizacional tradicional e percebeu que estava em risco de tornar-se obsoleta. O grande risco que surgia era de perder clientes no mercado, por não adotar novas formas de organizar-se comercialmente, tendo como consequência: baixa disponibilidade do produto, perda de clientes e elevadas despesas de operação. A empresa precisava … Continued
Será mesmo que você está por dentro do DNA Organizacional da sua empresa? Uma tarefa fundamental de qualquer executivo é ser o arquiteto da estratégia da empresa, respondendo a perguntas como: em que mercados participar? com que produtos e serviços? através de que vantagens comparativas? com que nível de risco? … Mas, igualmente importante a … Continued
Diante desta situação do mercado, a estratégia foi dividida em duas linhas de ação, principalmente: Promover mudanças estruturais no mercado…
TRANSFORMAÇÃO DO SERVIÇO A CLIENTES A indústria de telefonia celular no México está passando por uma situação na qual os concorrentes se enfrentam a uma guerra de preços e promoções que tornam praticamente impossível ganhar ou conservar um cliente, pelo simples fato de oferecer um produto mais barato. Para uma das principais companhias de telecomunicações … Continued
Apresentação do Case de sucesso com Cial Alimentos – Planejamento da cadeia de abastecimento PROBLEMÁTICA A empresa já levava tempo trabalhando no processo de planejamento e colaboração da demanda, sem uma ferramenta tecnológica que suportasse o processo. Em conseqüência de um processo semi-maduro de colaboração com a área comercial, o maior desafio foi vender a … Continued
Alinhamento das forças comerciais e operacionais da organização para alavancar os recursos internos e atender às necessidades dos clientes.
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