Concebemos e implementamos estratégias de clientes e práticas comerciais com o objetivo de capitalizar as oportunidades do mercado pensando na rentabilidade do negócio.
Muitas vezes, em suas buscas constantes de crescimento, as empresas tomam decisões que destroem os valores, justamente por não contemplarem e atenderem os desafios comerciais, como por exemplo:
- Maiores exigências comerciais e de serviço
- Base atual de clientes não rentável e em expansão
- Produtos não adequados e/ou que minimizam contribuição
- Enfoque limitado da organização para mercado
O objetivo da prática é gerar Estratégias de Clientes alinhadas com as necessidades do mercado e de acordo com as capacidades da organização, que permitam habilitar uma vantagem comparativa em seu ambiente, para um crescimento sustentável e rentável de vendas e lucro.
O crescimento começa com um claro entendimento do mercado e com a definição da intenção estratégica da empresa para certos segmentos de clientes.
A partir desses elementos, são geradas as propostas de valor concretas, congruentes e executáveis até o nível operativo.
Somos peritos no Modelo Go to Market, que define onde e como atender ao mercado. Uma eficiente força de vendas e uma impecável execução comercial são dois dos pontos chave para a implementação da estratégia definida.
