La Planeación Integral (S&OP) es uno de los procesos clave para la ejecución de la estrategia de negocio. Impacta directamente en la gestión y toma de decisiones de negocios para balancear la demanda y suministro, y en la alineación de los planes comerciales, operativos y financieros con la estrategia del negocio.
Una investigación de AMR Research sobre Planeación Integral (S&OP) concluyó que, “Las compañías que no tienen fuertes prácticas de S&OP toman de cuatro a seis meses más para entender cambios en la demanda, ajustar portafolios y responder con estrategias de inventario adecuadas”. En estos tiempos en que la capacidad de reacción es vital, este intervalo de tiempo hace la diferencia entre las empresas exitosas y las que fracasan en temas de crecimiento y rentabilidad.
Enfoque Sintec para la Planeación Integral
Es imperativo para una empresa contar con la información común de todas las áreas y llevarla al nivel de detalle adecuado para soportar la toma de decisiones para las necesidades de negocio. El ciclo de Sales & Operation Planning (S&OP) o Planeación de Ventas y Operaciones (PVO) no sólo obtiene su importancia de la planeación táctica que genera, también la adquiere de la simple ejecución del proceso, la cual trae beneficios importantes. El más relevante es la alineación organizacional por el flujo de comunicación estándar y abierta entre todos los participantes relevantes para la consecución de los objetivos de negocio de la empresa.
En Sintec ofrecemos implementar una estrategia de Planeación Integral (S&OP) con mejores prácticas mundiales en procesos y tecnología:
- Estructura de la demanda y pronóstico base
- Colaboración y consenso comercial
- Planeación de Suministro
- Validación financiera
- Programación de Producción y de Distribución
- Reposición de Inventarios
- Sistema de Indicadores
- Competencias Organizacionales y Estructura
- Tecnología de Información (SAP / Oracle)
Caso de Éxito en Planeación Integral (S&OP)
Este es el caso de un negocio lácteo en Centroamérica con problemas fuertes en niveles de servicio, alta merma, limitada capacidad de distribución y fricciones laborales con sus sindicatos que se enfocó en mejorar su planeación táctica de S&OP (Sales & Operation Planning) para mejorar sustancialmente en muy poco tiempo para después seguir con otras iniciativas para crecer el mercado y retener clientes.
Vea el caso completo: Caso de éxito – S&OP