Diseñamos e implementamos estrategias de clientes y mejores prácticas comerciales enfocadas a capitalizar oportunidades potenciales en el mercado, optimizando al mismo tiempo la rentabilidad de los clientes.
Las empresas, en su búsqueda constante del crecimiento, toman decisiones que destruyen valor al no contemplar y atender los retos comerciales, como por ejemplo:
• Mayores requerimientos comerciales y de servicio
• Base actual de clientes no rentables y en expansión
• Productos no adecuados y/o que restan contribución
• Enfoque limitado de la organización hacia el mercado
El objetivo de la práctica es generar Estrategias de Clientes alineadas con las necesidades del mercado y de acuerdo a las capacidades de la organización que permitan habilitar una ventaja competitiva en su entorno para un crecimiento sostenible y rentable de ventas y utilidades.
El crecimiento inicia con un claro entendimiento del mercado y con la definición de la intención estratégica de la compañía con ciertos segmentos de clientes. A partir de estos elementos se generan propuestas de valor aterrizadas, congruentes y ejecutables hasta el nivel operativo. Somos expertos en el diseño del modelo Go to Market que define dónde y cómo atender el mercado. Una eficiente fuerza de ventas e impecable ejecución comercial .
Impacto en el negocio
