El cliente tiene segmentado el mercado en cinco canales, los cuales son: Canal Tradicional, Canal Moderno, Centros de Consumo, Canal Mayoreo, y Eventos & Servicio directo al consumidor. Requiere conocer la evolución y expectativa futura de crecimiento de los diferentes canales y sus diversos giros. Además, la empresa necesita tener una perspectiva por región, con la finalidad de poder elaborar una estrategia de canales que soporte decisiones sobre montos a invertir, giros prioritarios y el rol que puede jugar cada uno de ellos dentro del portafolio de canales.

CÓMO LO SOLUCIONAMOS

Investigación profunda de la situación actual de la industria de la cerveza en México y de los canales de distribución. La recopilación de información se hizo de varias maneras: bases de datos y estudios de mercado proporcionados por el cliente, estudios de mercado adquiridos por Sintec, y entrevistas a personal y clientes (compradores / consumidores) de la empresa. Asimismo, para satisfacer los requerimientos, se realizaron diversos análisis para cada canal/giro:

  • Dimensionamiento y tendencia de crecimiento.
  • Ventas (totales, por establecimiento en promedio, por zona y por condición de exclusividad) y tendencia de crecimiento.
  • Participación de mercado y de cobertura.
  • Relevancia en las ventas de la empresa / Relevancia de la cerveza en los establecimientos.
  • Drivers de crecimiento.
  • Entendimiento de los detallistas, del esquema de atención que reciben y de las tendencias de crecimiento, servicio, administración y enfoque de su negocio.
  • Entendimiento del shopper y de las tendencias de consumo.
  • Focos de alerta.
  • Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA).

BENEFICIOS DE NEGOCIO

  • Conocimiento de: drivers de crecimiento, participación de mercado, relevancia de la cerveza, tendencia de concentración/fragmentación y evolución del canal/giro.
  • Perspectiva de la evolución futura de los canales/giros.
  • Capacidad de elaborar el portafolio y las estrategias de trade marketing para cada canal/giro

Acerca de Sintec

Sintec es la firma de consultoría líder en generar crecimiento rentable y desarrollar ventajas competitivas a través del diseño y ejecución de Estrategias Integrales e Innovadoras de Clientes & Operaciones. Sintec cuenta con una metodología robusta y única para desarrollar competencias organizacionales basada en los elementos clave: Organización, Procesos y TI. Sintec ha realizado más de 300 proyectos en temas de Estrategias Comerciales, Operaciones y TI, con más de 100 empresas líderes en 14 países de América Latina. La trayectoria de más de 25 años convierte a Sintec en la empresa de consultoría con mayor experiencia en la región.

Ciudad de México: +52 (55) 5002 5444

Monterrey: +52 (81) 1001 8570 / 01 800 112 8570

Bogotá: +57 (1) 379 4343

Sao Paulo: +55 11 3443 7433

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  • ESCRITO POR
  • 19 junio 2012
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